原先工作室都是刘宏州和江雨彤在管，一个没有正式工作过，一个最多管过部门，员工之间比较随性，各部门之间经常会有龃龉。

  在许方的管理下，员工们各司其职，互相配合工作。

  现在有点大公司的影子，一切人和事都遵循制度，谁也不能例外，除此之外，员工们的福利待遇也在完善。他提出交五险一金，两位股东都同意了。

  他还明确给大家竞争上岗的机会，只要表现好，就可以升职加薪，为此大家的工作效率都比以前提高了三成。

  除此之外，他还安排专业人员对员工进行培训，让他们更好地为顾客服务。网站口碑直线上升，返客率达到了38%。

  第95章 2004

  年底股东开大会，许方汇报成绩。

  网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43%，但因为他们还有库存，打广告又花了一千万，所以他们现在还处在亏损状态。

  江雨彤提出，“明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”

  刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”

  “除了女装，还加什么品类？”

  江雨彤之前早就想好了，“男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”

  大家都没什么意见。

  林斯更是笑道，“咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品，销量也能多一些。”

  他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月，居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。

  只有许方担心加品类，他们资金不够，男装这边刘宏州有门路可以赊欠，但其他品类未必有这个条件。

  刘宏州给他吃了一颗定心丸，“我这边有门路，可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”

  他又看向江雨彤，“江总，明年你还要追加资金吗？”

  现在账上还有两千来万，肯定不够的。要么江雨彤追加资金，要么他去找风投。只是网站才上线几个月，现在去找风投，价格肯定会被对方压。

  也难怪他要指着江雨彤了。

  江雨彤没有多犹豫，“应该会追加，至于要加多少，我这边还没有准确数据。保守估计两千万。”

  刘宏州松了一口气，货物和金额加起来共有六千多万，应该够顶一年。

  加品类，这件事就算定下来了。

  接下来他们谈全国开设网点。

  因为今年只在三个大城市推广，他们日销量始终上不去一千。

  为此那些想买他们东西的网友都在网上留言，问他们什么时候能够在本市开通。这条远比加品类更加刻不容缓。

  “明年咱们在二线城市增加站点。”

  刘宏州头大如斗，“这么加的话，那咱们的资金恐怕撑不到半年。”

  大家也都沉默不语，刚刚大家都看了报表。每笔花费都记得清清楚楚，花费也都用在点子上，根本省不得。

  创办网站没钱，那就等于走进了死胡同，江雨彤想了想，把刚刚那条计策往后压了压，“这样吧，明年咱们先把网点设好，网站前期先加女装，慢慢再上其他品类。”

  她也想一步到位，但是资金不够，他们只能先紧着网点来。

  刘宏州有些不甘心，可是资金不够，也只能这么办，他点了点头，“那好。”

  接下来就是谈分红的事情，公司还没有盈利，但是想要留住人才，不发红包是不行的。

  而且之前的十位学长学姐已经毕业，有一半已经辞职，离开了公司，还有一半处于观望中。他们之前是大四，留在这边做的兼职，不在乎钱多钱少。可现在他们已经毕业了，江雨彤给的工资属于正常水平。跟大公司不能比。想要留住他们，必须拿出诚意。

  开年会时，江雨彤给每位员工都发了红包。

  刘宏州鼓励大家，“希望大家明年继续努力，只要撑过这一阶段，接下来公司必须会早日实现盈利。”

  许方也给大家算了一笔账，“咱们网站初期，成本主要集中在仓库费用、各种设备、电脑、库存和广告费。明年这些费用至少能缩减到一半，到时候就是利润。只要撑过一年，咱们一定能有大分红。希望大家再坚持一年。”

  互联网想要快速占领市场就要用饥饿营销，而用这种办法，通常要等两年以上才能实现盈利。

  不过乐尚优品是第一家男士服装网站，他的先天优势在这儿，明年能实现盈利还是非常有可能的。

  江雨彤还不忘拿股份诱惑大家，“只要咱们公司上市，你们就是元老。”

  三人轮流上台，这些话到底起了些效果，留住了一些人才。当然也有一部分人才还是选择离开。

  江雨彤笑着目送他们离开。

  **

  江雨彤在腊月二十六回了s市。

  离过年还有两天时间，她约了蓝书瑶、王康一块去汽车联盟开会。

  王康几乎每周都会到公司巡视，对公司情况非常了解。

  一见面，他就将周樊夸得天上有、地上无，“怪不得都喜欢出国留学呢。周樊真的比我有才。”

  江雨彤笑着安慰他，“这跟出不出国没关系。主要他工作经验比你丰富。你连大学都没读完。他年长你十五岁，比你懂得多再正常不过。”